Si trabajas es una empresa, puedes pedir un aumento. Si tienes tu propio negocio, puedes aumentar tus honorarios o tus porcentajes, o bien agregar un nuevo producto o servicio. Si ya consigues más de lo que marca el mercado, quizá podrías optar por el pluriempleo.
Comenzaremos con la manera de pedir un aumento. Primero, debes hacer una pequeña investigación para saber el salario que cobran otras personas que hacen el mismo trabajo que tú en otras empresas. Se puede determinar el salario medio consultando revistas o periódicos. Son datos que se encuentras hasta en las bibliotecas públicas. También puedes consultar a amigos tuyos que trabajen en otras empresas. No te sorprendas si descubres que tu salario es menor que la media del mercado. Si, por el contrario, ganas más que el promedio de las personas en tu misma situación, no dejes que eso te impida pedir el aumento Merece la pena retener a un buen elemento.
En segundo lugar, haz una lista de todos tus logros durante los últimos seis meses o un año y redacta un pequeño informe titulado: Trabajos terminados hasta la fecha. Se trata de elaborar una serie de argumentos olidos para probar que mereces el aumento. Utiliza la mayor cantidad de cifras y datos concretos posibles y demuestra que, gracias a la calidad de tu trabajo, has contribuido a la buena marcha de la empresa. Cita los proyectos en los que has trabajado y sus resultados. Por lo general, tu jefe no recordará todos los trabajos que hayas hecho. Cuando pienses que a menudo ni siquiera tú los recuerdas exactamente, es comprensible que n directo, aunque sea responsable de pocos empleados, no los tenga demasiado presentes.
Un buen sistema que muchas personas utiliza es redactar un informe trimestral de la labor realizada, con copia para su archivo personal. Si lo haces así, tu jefe ya tendrá esos informes como referencia en el momento en que deba evaluar la calidad de tu tarea. Eso sí, redactarlo, nunca menciones tus fracasos. Es posible que tu jefe haya olvidado que eran de tus responsabilidades, de modo que, por favor, no se lo recuerdes. Limítate a mencionar los logros.
Muchas empresas les piden a sus empleados una autoevaluación. Ten mucho cuidado cuando toques el tema de un posible ascenso o de las condiciones salariales. Deja de lado todo lo que pueda ser un aspecto negativo, porque probablemente la misma empresa lo haya pasado por alto. Es lamentable, pero por lo general las decisiones salariales se toman en función de lo que se percibe y no de los logros reales. No te boicotees. Por otra parte, tampoco quieres dar la impresión de que estás intentando conseguir un ascenso. Una manera segura de abordar el tema es mencionar tu área de interés para un desarrollo posterior.
Las grandes empresas planifican los salarios con tiempo. Por lo tanto, tu jefe evaluara t aumento de sueldo entre nueve y un año antes de que te lo conceda. Una razón más para no esperar al ultimo minuto e informar desde ahora mismo a tu jefe de los resultados de tu trabajo.
En tercer lugar, después de escribir el informe, pídele una entrevista a tu jefe para tratarlo con él personalmente. Aun si tu empresa ya utiliza el sistema de informes trimestrales, no dejes pasar un solo trimestre sin tener la opinión de tu jefe sobre los resultados de tu trabajo. Debes tener la seguridad de que estás en buen camino y de que respondes a las expectativas de las empresas. Si no lo preguntas ¿cómo vas a saberlo? En caso de que no respondas a dichas expectativas, es mucho mejor saberlo a tiempo, de modo que puedas corregir las cosas. SI es así, registra todos los progresos que hagas a partir de ese momento con respecto a cualquier problema, y entrevístate otra vez con tu jefe para hablarlo y asegúrate de que esté al corriente de la gran calidad de tu trabajo.
En cuarto lugar, pide lo que deseas. Si eres ejemplar en tu labor, es quiere decir que trabajar mejor que el promedio de los empleados. Pedir o que deseas te colocará en una categoría especial, dado que la mayoría de las personas temen pedir un aumento. En un momento dado, tu jefe tendrá una suma de dinero disponible para repartirla entre los componentes de su equipo. ¿Quién crees que tendrá mayores posibilidades de lograr una parte sustanciosa? La persona que lo ha pedido con su ayuda de buenos argumentos, incluso frente a otra que también hace un buen trabajo, pero que no se mueve para que se le reconozca.
Estos consejos son validos para pedir un aumento. Pero ¿qué pasa si trabajas por tu propia cuenta? En ese caso, existen muchas formas de aumentar los ingresos. La primera y la mas sencilla es reducir los gastos, pero puesto que ya lo has hecho, lo más adecuado serian aumentar tus tarifas o porcentajes. Aconsejo a mis clientes que vayan hasta donde el mercado lo permita y aumenten sus porcentajes cada año o cada seis meses, según el tipo de negocio que tengan. Para hacerlo, es necesario que mejores continuamente tus servicios, de modo que ese aumento convenga a tus clientes que ya tengas y aplicar el aumento a los nuevos. Una vez más, tus decisiones dependerán del tipo de negocio que tengas, de los precios del mercad y del nivel del servicio que ofrezcas.
Otra solución es el pluriempleo. Puede ser una excelente manera de aumentar tus ingresos y al mismo tiempo experimentar un campo de actividad distinto. Muchos de mis clientes no se sientes satisfechos con el trabajo que realizan, pero tampoco están seguros de lo que realmente les interesa. El pluriempleo puede constituir una forma segura de probar otro campo de interés, trabajando a tiempo parcial en lo que te interesa. Eso sí, ten cuidado y no exageres. Si dedicas demasiado tiempo a tu actividad secundaria, eso pude terminar afectando a la calidad de tu trabajo estable. Averigua si la empresa donde trabajas acepta el pluriempleo, o si necesitas un permiso. Tu trabajo en otra actividad puede crear un conflicto de intereses y podrías poner en peligro tu trabajo actual. Si tienes dudas en cuanto a tus posibilidades reales de tiempo para llevar adelante el pluriempleo, apaga el televisor. Los espectadores de televisión en Estados Unidos dedican a ello por termino medio unas veinte horas semanales, tiempo suficiente para un trabajo a tiempo parcial.
En cuanto a los sistemas de ventas a multinivel, a menos que hayas nacido con el talento para vender, disfrutes haciendo llamadas y tengas una inmensa red de conocidos, me mantendría lejos de ellos. La mayor parte de la gente no tiene tanto talento para vender como para que le procure ingresos interesantes. Las buenas expectativas desaparecen una vez que han llamado a la puerta de sus doscientos amigos y colegas. Dedica diez minutos para anotar diez maneras con las que tu podrías aumentar los ingresos.